很多老板找我聊建站，第一句话就是：“给我整一个高大上的，跟苹果官网似的，预算三万。”我听完心里直叹气。这就像让一个刚学会走路的孩子去跑马拉松，不仅跑不动，还容易摔得鼻青脸肿。干了15年这行，我见过太多烂尾的官网，钱花了不少，最后连个询盘都收不到。为啥？因为压根没想清楚网站建设的目标及功能定位。
咱们说点大实话。网站不是装饰品，它是你公司的“24小时在线销售员”。如果你的目标是品牌曝光，那页面可以花哨点，但加载速度必须快；如果你的目标是直接卖货或者留资，那设计就得克制，按钮得显眼，表单得简单。很多同行为了炫技，搞一堆flash动画、全屏视频，结果用户打开网页转圈转了十秒钟，直接关掉了。这时候你再去纠结网站建设的目标及功能定位，已经晚了。
我举个真实的例子。去年有个做工业机械配件的客户，非要搞那种科技感十足的黑底霓虹灯风格。我拦住了他，问他：“你的客户是谁？是采购经理，是工厂老板。他们半夜两点还在看你的网站，是为了欣赏艺术，还是为了找参数、找联系方式？”他愣了一下，说当然是找联系方式。我接着说：“那咱们就把功能定位做扎实。首页第一屏，直接放核心产品图、关键参数、一键拨号按钮。别整那些虚头巴脑的轮播图，没人有耐心等你转完。”
最后我们调整了方案，砍掉了80%的视觉特效，专注于内容结构和SEO基础设置。半年后，他的自然搜索流量翻了3倍，询盘量涨了40%。这就是搞对网站建设的目标及功能定位的威力。
再说说功能定位。很多老板觉得功能越多越好，留言板、论坛、社区、会员系统全加上。大错特错！对于大多数中小企业，网站的核心功能就三个：展示实力、获取信任、促成联系。
展示实力，不是让你把营业执照、荣誉证书堆在那，而是通过案例展示、团队介绍、生产环境视频，让客户觉得你靠谱。获取信任，靠的是细节，比如客服响应速度、隐私政策、真实的客户评价。促成联系，就是降低门槛，别让用户填十个字段才能咨询，手机号+微信，两步到位。
这里还要提醒一点，现在的流量环境变了，移动端占比超过70%。如果你还做着那种电脑上看很帅，手机上字小得看不清的网站，那就是在赶客。响应式网站设计不是可选项，是必选项。这也是网站建设的目标及功能定位里至关重要的一环。你要确保用户在手机、平板、电脑上都能获得一致的流畅体验。
另外，别忽视SEO。很多建站公司只管做出来，不管收录。结果网站上线半年，百度上搜不到公司名字，这就很尴尬。在规划阶段，就要把关键词布局、URL结构、图片ALT标签这些基础SEO做好。这不是上线后加插件就能解决的，是基因里的问题。
最后，我想说，建站是个系统工程，不是找个模板套一下就行。在动手之前，先问自己三个问题：我想吸引谁？我想让他们干什么？我怎么让他们信任我？把这三个问题想透了，网站建设的目标及功能定位就清晰了。
别被那些花里胡哨的概念忽悠了，回归商业本质。网站是用来解决问题的，不是用来炫耀技术的。希望各位老板在规划网站建设的目标及功能定位时，能多听听一线从业者的建议，少走弯路，多拿结果。毕竟，赚钱才是硬道理。
