做网站销售这行，混久了你会发现，很多同行死就死在太“专业”了。你在那儿滔滔不绝讲什么响应式布局、什么语义化标签，客户听得云里雾里，最后心里就一个想法：这人在忽悠我，或者这玩意儿太贵。
咱得换个思路。客户不是程序员，他们是老板，是销售主管。他们关心的是啥？是这网站能不能带来客户，能不能帮他们省事儿，能不能显得公司正规大气。所以，关于网站建设的销售技巧，核心不在于你懂多少代码，而在于你能不能听懂他们的潜台词。
我见过太多案例，有个做建材的老王，找我们做网站。一开始他问：“我要个那种带视频背景的，酷炫点的。” 要是按常规套路，我可能就开始推高端定制套餐，价格报个三五万。结果呢？老王犹豫了，转头去了淘宝买了个几百块的模板站，打开一看，加载慢得像蜗牛，还全是广告。
后来老王又找回来，说那个模板站客户投诉体验太差。这时候，咱就得切入正题了。别急着报价，先问他：“老王，您现在的客户主要通过啥渠道找您？是百度搜，还是朋友圈转？” 老王说主要是百度。
这时候，关于网站建设的销售技巧里的关键一步来了：痛点挖掘。你得告诉他，模板站虽然便宜，但百度根本不收录，或者收录了也排不上号。因为模板站的代码结构是一锅粥，搜索引擎看不懂。你得用大白话讲：“老板，这就好比您去相亲，穿得花里胡哨但没脑子，人家第一眼看着新鲜，聊两句发现没内涵，直接pass。网站也一样，百度是媒人，它得看得懂您家底，才能把优质客户给您拉过来。”
接下来，就是关于网站建设的销售技巧里的第二步：方案分层。别只给一个价格，要给三个。
第一步，基础版。适合预算紧，只要有个门面，能展示联系方式就行。价格报低点，比如三千。
第二步，标准版。这是主力产品。带SEO基础优化，加载速度快，手机端适配完美。价格报一万二。
第三步，尊享版。带后台数据监控，定期更新文章，甚至包括半年的SEO内容维护。价格报两万五。
大部分客户，尤其是像老王这种务实的老板，都会选中间那个。为啥？因为左边太寒酸，右边太贵且看不见即时效果。中间这个，既体面，又实用，还符合他的心理预期。
这里有个真实经验，一定要记住：不要卖“网站”，要卖“获客工具”。
很多销售在聊天的时候，总爱说“我们提供HTML5开发服务”。这话说的，谁爱听？你要说“我们帮您打造一个24小时不休息的金牌销售”。这感觉就不一样了。客户买的不是代码，是业绩。
再说说关于网站建设的销售技巧里容易被忽视的一点：售后。
很多单子签完就散了，结果客户网站出点问题找不到人，回头就在圈子里骂你。你要主动说：“王总，网站上线只是开始。前一个月，我让技术团队帮您每天检查一遍，看看有没有死链，看看百度有没有抓取异常。这服务，包含在套餐里。”
这话一出，信任感瞬间拉满。客户会觉得，这人不光想赚我一次钱，是真想帮我做好。
还有，关于网站建设的销售技巧里，切忌过度承诺。别说“保证百度排名第一”，这违反广告法，也显得不专业。要说“我们会按照百度最新的算法规范去优化，提升收录率，增加曝光机会”。这就叫专业，这就叫真诚。
最后，总结一下。做网站销售，别把自己当程序员，要把自己当成客户的生意顾问。你要懂他们的行业，懂他们的痛点，懂他们的预算。用他们听得懂的话，讲他们关心的事。
别整那些虚头巴脑的技术名词。就聊怎么省钱，怎么赚钱，怎么让竞争对手眼红。当你站在客户的角度，帮他们算这笔账的时候，单子自然就成了。
记住，真诚是必杀技。别忽悠，别套路。老老实实把网站做好，把服务跟上，口碑起来了，关于网站建设的销售技巧，其实就剩下一件事：等客户主动找你。
本文关键词：关于网站建设的销售技巧
