昨天跟老张喝茶，他叹了口气。老张做建材生意十年，手艺没得说，但最近半年单子少得可怜。
我问咋回事，他说现在客户都上网找供应商。他在百度搜自家产品，连个影都摸不着。倒是隔壁搞装修的小李，有个简陋网站，虽然丑点，但客户能查到联系方式，单子反而稳。
这事儿挺扎心。很多老板觉得，我有微信，有电话，有个实体店，还要啥自行车？非要搞个单位网站建设的必要性，那是不是多此一举？
其实不是。
我见过一个案例，一家中型制造企业，老板也是这么想的。直到去年接了个大单，对方是大外企。对方采购经理说：“我们要看你们的资质，看你们的过往案例，看你们的研发实力。光靠微信发几张图，我们不敢信。”
最后因为没官网，没详细的技术文档展示，丢了几百万的单子。
这就是现实。粗糙点说，没有网站，你的单位在互联网上就是“隐形”的。
单位网站建设的必要性，首先在于信任背书。
你想想，你自己买东西，会去一个啥信息都没有的店铺吗？大概率会去京东、天猫，或者至少搜搜评价。B2B也是一样。客户在决定合作前，第一步往往是搜索。
如果搜不到你，或者搜出来是个过期的链接，第一印象就坏了。
单位网站建设的必要性，还在于信息沉淀。
微信聊天记录会过期，朋友圈会被屏蔽，名片会丢。但网站的内容，只要你不删，它就在那儿。
比如你的公司简介、产品参数、成功案例、资质证书。这些是单位的“数字资产”。
我有个朋友，做咨询服务的。他花了一周时间，把过去五年的案例整理成网页。结果呢？销售不再需要反复口头解释，客户自己看网页，看完有问题再问。效率提高了不少。
当然，我也得说句实话。
搞网站不是买个域名就完事了。很多单位花了几万块做个网站，然后就不管了。内容三年不更新，图片模糊不清，手机端还打不开。
这种网站，不如没有。
它反而成了单位的“黑历史”。客户点进去，发现是五年前的新闻，心里立马打个问号：这单位还活着吗？还在运营吗？
所以，单位网站建设的必要性，不在于“有”，而在于“活”。
要有真实的内容，要定期更新，要适配手机。
别怕麻烦。
我见过一个做餐饮连锁的老板，他每天让店长拍当天的食材、后厨卫生、员工状态，上传到网站后台。虽然文字写得烂，错别字也不少，但那种真实感，特别打动人。
客户说：“看了你们的网站，感觉像亲眼看到了后厨，敢放心吃。”
这就是口碑。
现在的环境，流量越来越贵。靠投广告买流量，像喝盐水解渴，越喝越渴。
而网站，是你能掌控的自有流量池。
SEO（搜索引擎优化）虽然难，但值得做。
当客户搜“XX行业解决方案”时，如果你的网站排在前面，而且内容专业、详细，这种信任感是广告给不了的。
广告是“我夸我自己好”，网站是“我自己展示给你看”。
这两者有本质区别。
当然，我也承认，不是所有单位都需要高大上的官网。
有些小作坊，可能只需要一个简单的展示页，加上联系方式就行。
但无论如何，一个基本的在线存在，是必须的。
这是现代商业的入场券。
你不想让你的客户，在搜索你的时候，看到的是竞争对手的网站，或者是空白的搜索结果吧？
那感觉，就像你在街上喊救命，却没人听见。
所以，别再纠结“有没有必要”了。
想想老张的遗憾，想想那个丢掉的百万大单。
单位网站建设的必要性，不在于跟风，而在于生存。
在这个数字化时代，没有网站，你就少了一半的生存机会。
别等客户流失了，才想起来建网站。
那时候，黄花菜都凉了。
赶紧行动吧。哪怕从最简单的开始，也比什么都不做强。
毕竟，在互联网上，看不见，就等于不存在。
