做这行十五年了，头发掉了一把，心也操碎了不少。最近好多江西的朋友，不管是南昌的老板还是赣州的创业党，都跑来问我：“老师，我想做个网站，怎么报价差这么多？有的报两千，有的报两万，到底咋选？”
说实话，看着那些刚毕业的小兄弟拿着模板软件就敢收人家几万块，我心里真不是滋味。咱们江西人做生意讲究个实在，做网站更是这样，别整那些虚头巴脑的PPT，直接看东西。
我有个客户，在九江做水产批发的，姓李。去年这时候找到我，说之前找的一家小公司，花了一万五做了个官网，结果打开慢得像蜗牛，手机上看字还重叠，最关键的是，百度搜“九江淡水鱼批发”，连个影都摸不着。李老板气得差点把电脑砸了，跑来找我骂街。
我就问他：“你当初为啥选那家？”他说人家说包售后，还送什么域名。我听完直摇头，域名才几个钱？售后？代码写得像乱码，出了bug连人都找不着。这就是典型的坑。
江西做网站建设，水真的很深。很多公司为了抢单，低价切入，然后用各种隐形收费把你套牢。比如你说要个后台，他先说免费，做完告诉你这个功能要加钱，那个图片要加钱。最后算下来，比正规公司还贵，东西还烂。
那咱们普通人怎么避坑？我把自己压箱底的经验分享出来，希望能帮兄弟们省点冤枉钱。
第一步，别只看效果图。很多公司给你看的Demo那是精心修饰过的，真做出来可能连个按钮都对不齐。你要看他们过往的真实案例，最好是要能直接访问的，别只看截图。你可以试着在手机上打开看看，如果加载超过3秒，直接pass。
第二步，问清楚源码归谁。这点太重要了！有些黑心公司，收了钱就不管了，源码也不给你，或者给你个加密的。以后你想换个服务商，或者想自己改点东西，人家就卡你脖子。正规的做法是，合同里必须写明，网站源码、数据库、服务器权限全部移交给你。
第三步，别迷信“全网推广”。很多销售跟你吹，说做个网站就能上首页。别信！搜索引擎有自己的算法，网站只是载体，内容质量和外链才是关键。如果对方承诺“包排名”，那基本是在忽悠你交智商税。真正的优化是长期的工作，不是一锤子买卖。
我见过太多案例，老板花大价钱做了个花里胡哨的网站，结果没人看，因为根本搜不到。后来我把李老板的网站重新做了，去掉了那些花哨的动画，专注于内容结构和关键词布局。半年后，他跟我说，咨询量涨了大概30%，虽然不多，但都是精准客户。这就够了。
做网站不是为了好看，是为了赚钱，为了获客。在江西这片土地上，咱们讲究务实。别被那些高大上的术语吓住，什么响应式、什么PWA，听着厉害，但如果你的客户是用老年机或者网络不好的地方，这些技术就是累赘。
最后说一句，找建站公司，就像找对象，别光看脸，得看人品。多对比几家，别急着签合同。哪怕多花点时间，也比以后天天修bug强。
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