本文关键词：需要做网站建设和推广
前阵子跟一哥们喝茶，他开了一家做工业配件的厂子，生意做得挺大，但就是愁没线上客源。他问我：“老张，我现在抖音做得挺欢，还需要搞那个什么网站吗？还要做推广不？”我喝口茶，没直接回他，而是问了他三个问题。第一，客户搜你们产品关键词能搜到吗？第二，你的微信名片发出去，除了朋友圈，还有啥能展示实力的地方？第三，如果明天抖音封你号，你生意是不是就断崖式下跌了？
他愣住了。其实很多老板都有这种误区，觉得有个微信公众号或者抖音号就够了，网站那是几十年前的事儿了。但你要真这么想，那就大错特错了。咱们说点实在的，做网站建设和推广，不是为了好看，是为了“兜底”和“信任”。
你看啊，现在B2B或者高客单价的业务，客户决策周期长。他会在百度、在360、甚至搜狗上搜你的产品。你想想，他搜出来，第一条是同行官网，专业、详细、有案例；第二条是你那个抖音视频，只有十几秒，连个详细参数都没有。他选谁？肯定选那个看起来更正规、更专业的。这就是官网的价值。而且，根据我经手的数据，一个优化好的官网，长期来看，获客成本比投流低得多。投流是租房子，网站是买房，虽然前期投入大，但后期是资产。
但是，光有个网站没用。我见过太多老板，花了几万块做个网站，然后就不管了，就像买了辆车不加油，能跑起来才怪。这时候，“需要做网站建设和推广”这个概念就得拆开了看。建设是基础，推广是动力。
我就拿我去年帮一个做环保设备的朋友做的案子来说。他之前也犹豫，觉得推广费钱。结果我们给他做了两套方案。第一套，只建站，不推广。半年过去，网站访问量个位数，老板急得跳脚。第二套，建站加上SEO优化和SEM竞价。虽然前期投入了推广费，但三个月后，自然排名上来了，询盘量翻了四倍。这数据摆在这儿，谁还能说推广没用？当然，这里有个坑，就是很多公司建站时根本不管SEO，代码写得乱七八糟，图片也不压缩，加载速度慢得要死。这种网站，百度蜘蛛根本不喜欢，你就算花钱推广，转化率也低得可怜。所以，专业的网站建设，必须包含SEO底层逻辑。
再说个扎心的真相。很多小公司觉得推广就是砸钱买百度竞价，那是土豪玩法。对于中小企业，长尾关键词的SEO才是王道。比如你卖“北京二手叉车”，竞争太大，你拼不过大厂。但你优化“北京朝阳区二手叉车租赁价格”，这个词虽然搜索量小，但意向极强，竞争对手也少。这种精准流量，才是你需要的。这需要你在网站内容上下足功夫，而不是随便复制粘贴几篇新闻稿。
我也遇到过一些反面教材。有个做餐饮加盟的老板，网站做得花里胡哨，动画满天飞，结果手机打开要转圈半天。客户耐心有限，等你加载完，人家早去别家了。这就是典型的不懂用户体验。好的网站，加载速度要在2秒以内，移动端适配要完美，联系按钮要显眼。这些细节，决定了你能不能留住客户。
所以，回到最初的问题，企业到底需不需要做网站建设和推广？我的结论是：如果你还想在网络上长久生存，想建立品牌护城河，那就必须做。但不是盲目做，要讲究策略。先搞清楚你的客户在哪搜，再决定做什么类型的网站，最后才是考虑推广预算怎么分配。别听那些卖模板的忽悠，说几百块就能搞定，那种网站就是电子垃圾，除了占内存没别的用。
最后给点真心建议。如果你正纠结这事，别急着掏钱。先找几家同行，看看他们的官网做得咋样，搜搜他们的核心词排在哪。然后，找专业的团队聊聊，别找那种只卖模板的。问问他们怎么做内容更新，怎么做数据监控。记住，网站是活的，需要运营，需要维护，需要持续的推广投入。这就像养孩子，不是生下来就不管了，得喂奶、得教育、得陪伴。
要是你实在拿不准自己公司适不适合，或者不知道从哪下手，欢迎随时来找我聊聊。咱们不一定要马上合作，但聊聊行业现状，分析一下你的竞争对手，对你肯定有帮助。毕竟，在这个流量为王的时代，多一条渠道，就多一分胜算。别等同行都把你甩在后面了，才想起来回头补课，那时候，成本可就高多了。
