说实话，每次看到那些拿着手机随便画个草图，就指望外包公司给他们变出一个像苹果官网一样炫酷的网站的人，我都想翻白眼。真的，太天真了。咱们普通人做网站，要么是为了卖货，要么是为了展示实力，结果呢？90%的人都在“网站建设需求怎么写”这个问题上栽了跟头。需求写得烂，最后做出来的东西就像个四不像，钱花了，气受了，网站还没人看。
我有个朋友老张，开了一家高端宠物美容店。他之前找了一家报价3000块的模板公司，说是要做个“大气、高端、国际化”的官网。结果呢？页面加载慢得像蜗牛，手机上一看全是乱码，连个预约按钮都找不到。老张气得差点把电脑砸了，跑来找我吐槽。我当时就问他：“你当初给他们的需求里，写清楚你要哪种风格的配色吗？写清楚用户进来最想干什么吗？”老张愣了半天，说：“我就写了要好看啊。”
你看，这就是典型的“网站建设需求怎么写”没搞明白。好看是个主观概念，你觉得好看，外包公司觉得好看，客户觉得好看，这三者能一样吗？
所以，今天我就掏心窝子跟大家聊聊，这需求到底该怎么写，才能不被坑。首先，别整那些虚头巴脑的词。什么“用户体验至上”、“交互流畅”，这些词外包公司听多了都麻木了。你得说人话。比如，你要做电商，你就直接说：“我要一个能一键加入购物车，且支持微信支付和支付宝的网站，结账流程不能超过3步。”这就叫具体。
再比如，你要做企业展示，别光说“展示公司实力”。你得说：“首页要有我们最近拿到的两个行业奖项的高清图片，关于我们页面要放老板的个人创业故事视频，联系方式要放在右上角，且点击能直接弹出微信二维码。”这样，设计师才知道往哪发力，程序员才知道代码怎么写。
我上次帮一个做本地家政服务的客户梳理需求，我就让他列个清单。第一，目标用户是谁？主要是30-45岁的家庭主妇。第二，核心功能是什么？在线预约、查看服务人员评价、价格透明。第三，忌避什么？不要花哨的动画，不要复杂的注册流程，最好手机号直接登录。有了这三点，最后做出来的网站转化率比之前高了将近40%。这就是细节的力量。
很多人觉得写需求麻烦，想省事，随便找个模板套套就行。但我必须泼盆冷水：模板虽快，但同质化严重。你的竞争对手也在用同样的模板，你怎么脱颖而出？除非你的内容足够独特，否则在搜索引擎眼里，你就是一个毫无个性的复制品。这时候，“网站建设需求怎么写”就显得尤为重要了。你要在需求里强调内容的独特性，比如独家案例、原创视频、深度的行业分析。这些是模板给不了的，也是搜索引擎喜欢的。
还有一点，别忽视移动端。现在大部分人都是用手机看网站，如果你的网站在手机上看着费劲，那基本上就废了一半。所以在需求里，一定要注明：“必须适配主流手机屏幕，字体大小适中，按钮易于点击。”别等做出来了再改，那时候加钱是肯定的，而且容易出bug。
最后，我想说，写需求的过程，其实是你梳理自己业务逻辑的过程。如果你自己都搞不清楚网站要干什么，那神仙也帮不了你。别怕麻烦，多花两天时间把需求写清楚，能省后面几个月的磨合时间。这钱花得值，这时间省得爽。
总之，网站建设需求怎么写，核心就三个字：讲人话。别整那些高大上的术语，把你的痛点、你的目标、你的用户画像，清清楚楚地写下来。这样，外包公司才能听懂你的话，才能做出真正符合你心意的网站。别让你的预算打水漂，从写好这份需求开始吧。
