刚入行那会儿，我见过太多老板拿着手机跑过来，一脸焦急地问：“小李，给我做个网站，要那种高大上的，能卖货的。”
我通常只会回一句：“你想清楚你要卖给谁了吗？”
这行干了15年，我见过太多烂尾的项目。很多客户根本不知道建设什么网站对自己最有价值。他们觉得有了网站就是有了门面，有了官网就是有了信任背书。其实大错特错。
网站不是装饰品，是工具。是帮你赚钱的工具，或者是帮你省钱的工具。如果你连这个都搞不清楚，那建出来的网站就是个电子垃圾。
我有个老客户，做五金加工的。去年找我，说隔壁老王搞了个网站，每天询盘不少，他也要搞一个。我问他：“你主要客户是B端还是C端？”他说：“肯定B端啊，都是工厂采购。”
我让他别急着花钱。我让他去翻翻他过去三年的订单，看看谁在买他的货。结果发现，80%的订单来自老客户转介绍，只有20%来自新客。而且新客里，大部分是通过阿里巴巴或者线下展会来的。
我就跟他说：“你这情况，建设什么网站？建设个微信公众号或者抖音账号更实在。你的客户不在百度上搜‘不锈钢螺丝’，他们在朋友圈里看你的发货视频。”
他当时很不高兴，觉得我不专业。但我坚持没让他做传统SEO网站。后来我帮他做了个简单的H5展示页，主要放案例和工厂实拍，链接放在微信里发。结果转化率比之前那个花了几万块做的传统网站高多了。
这就是真实情况。很多老板觉得建设什么网站就是找个模板套一下，填点文字，挂个电话。太天真了。
再说说那个做餐饮加盟的。他想做个网站展示加盟政策。我问他：“你的加盟商最关心什么？”他说：“赚钱。”
我说：“那你网站里别放什么公司简介，放你的盈利模型，放你的单店回本周期，放真实的加盟商采访视频。把这些放首页最显眼的位置。”
他照做了。网站虽然丑了点，但转化率提升了三倍。为什么？因为用户不关心你公司成立几年，只关心能不能帮他赚到钱。
所以，在建设什么网站这个问题上，核心不是技术，是逻辑。
你得先想清楚你的商业模式。你是做品牌曝光的？还是做直接销售的？还是做线索收集的？
如果是做品牌，网站要好看，要有格调，要能体现你的企业文化。这时候，设计费不能省。
如果是做销售，网站要快，要方便下单，要信任背书。这时候，服务器速度和支付流程最重要。
如果是做线索，网站要简单，表单要少，联系方式要显眼。这时候，SEO和落地页优化是关键。
我见过太多人，花了两万块做个网站，结果连个像样的后台都没有，改个价格都要找我。这种网站，建了不如不建。
还有，别迷信“全网营销”。你一个小公司，精力有限。先把一个渠道跑通，再考虑其他。网站只是其中一环。如果你的线下服务跟不上，网站做得再好也是白搭。
最后，提醒一句。现在的用户耐心极差。如果你的网站加载超过3秒，或者在手机上看排版乱码，他们直接关掉。去试试你的网站在4G网络下的速度，去看看在iPhone 12上显示是否正常。这些细节，比什么花哨的动画都重要。
建设什么网站，归根结底是建设什么信任。信任建立起来了，生意自然就来。别整那些虚的，踏踏实实把用户体验做好，比什么都强。
我见过太多案例，数据不会撒谎。那些真正活得好的企业，网站往往不复杂，但每一处点击都顺畅无比。这才是我们要追求的效果。
别犹豫了，先想清楚你的客户是谁，他们在哪，他们需要什么。然后再决定建设什么网站。这比找哪个建站公司重要一万倍。
