上周三晚上十点，我刚跟一个做建材的老王聊完。这哥们儿急得嗓子都哑了，说之前找的第三方公司做的网站，上线一个月没几个询盘，钱倒是花了两万多。我让他把之前的沟通记录发我看看，好家伙，连个大概的目标都没有，上来就谈“大气”、“高端”、“国际范”。
我说老王，你这哪是建站，你这是让设计师在画饼啊。
很多老板有个误区，觉得建站就是找个模板套一下，或者找个便宜的公司随便弄弄。其实大错特错。如果你连“网站建设规划书”都没理清楚，后面所有的动作都是瞎折腾。我干了这行八年，见过太多因为前期规划没做好，导致后期推倒重来的案例。今天我不讲那些虚头巴脑的大道理，就聊聊怎么搞一份能落地的规划。
先说个真实的例子。去年有个做精密零部件的客户，找我做官网。他没给我任何资料，我就让他先回答三个问题：第一，你的目标客户是谁？第二，他们最关心什么？第三，你希望他们看完网站后做什么？
他想了半天说，客户是工厂采购经理，关心质量和交期，希望他们打电话。
你看，这就叫需求明确。有了这个基础，我让他回去写个简单的文档，也就是我们说的网站建设规划书。这里面不用写几十页，但必须包含这几个核心点。
首先是定位。别一上来就写“我们要打造行业第一”，太假。要写清楚，你是卖高端定制，还是走量批发？定位不同，网站风格天差地别。卖高端的，页面要留白，字体要细，图片要精修；走量的，价格要醒目，参数要详细，转化率按钮要大。
其次是内容架构。很多老板喜欢把公司历程、领导讲话放首页最显眼的位置。听我一句劝，客户不关心你老板是谁，只关心你能给他解决什么问题。规划书里要把栏目梳理清楚，比如产品展示、解决方案、案例展示、联系我们。每个栏目下面再细分，比如产品按系列分，案例按行业分。这一步做好了，程序员写代码的时候才不会抓瞎。
再说说技术选型。这块水很深。有人推荐WordPress，有人推荐定制开发。我的建议是，看预算和后期维护能力。如果预算在两三万以内，且团队没人懂技术，那就选成熟的SaaS平台或者半定制模板。如果预算充足，且需要复杂的交互功能，再考虑定制。我在规划书里通常会列出一个对比表，把优缺点、后期改版难度、SEO友好度都写清楚。这样老板做决定时，心里有底。
还有SEO规划。这点最关键，也最容易被忽视。很多网站做完，搜索引擎都搜不到。为什么？因为前期没规划关键词。在写规划书的时候，就要把核心关键词、长尾关键词列出来。比如你是做“网站建设规划书”服务的，那就要规划出“如何写网站建设规划书”、“网站建设规划书模板”、“专业网站建设规划书”这些长尾词。把这些词埋进标题、描述和正文里，上线后自然流量才能起来。
最后，别忘了时间节点和验收标准。别光说“尽快上线”，要具体到“初稿完成时间”、“修改次数限制”、“上线测试标准”。我见过太多项目因为验收标准模糊，最后扯皮半年。在规划书里写明，比如“首页加载速度不超过3秒”、“移动端适配无错位”、“表单提交成功且能收到邮件”，这些硬指标写清楚，双方都省心。
老王听完我的建议，回去花了一晚上整理了个大概的框架，虽然不完美，但方向对了。后来他的网站改版后，询盘量翻了一倍。
所以说，建站不是买白菜，给钱就行。它是一场精心策划的营销战役。那份网站建设规划书，就是你的作战地图。地图画错了，部队开进去就是送死。
别嫌麻烦，前期多花一天时间写规划，后期能省一个月的心。这账，怎么算都划算。如果你现在正头疼网站怎么搞，不妨先放下那些花哨的设计图，拿起笔，先把这份网站建设规划书的骨架搭起来。
记住，清晰的规划，比昂贵的服务器更重要。毕竟，没人愿意住在一栋设计精美但地基不稳的房子里。
